Proyectos y trabajos realizados
-
Estudio de mercado
Realización de estudio de mercado completo para empresa nacional de sector packaging. Análisis integral de datos actualizados del mercado nacional y el entorno macroeconómico.
Identificación de tasas de crecimiento, categorías y productos, segmentación mercado objetivo, análisis de oportunidades y barreras. Se incorporan conclusiones y variables para la empresa teniendo en cuenta su situación actual, estructura y recursos. Se incluyen análisis cuantitativos con magnitudes, gráficos dinámicos, bases de datos actualizadas, y conclusiones estratégicas de futuro, oportunidades de negocio y plan de desarrollo.
-
Plan de ventas general
Realización de un detallado plan de ventas para un nuevo producto en empresa del sector industrial. Este plan abarca la elaboración de un presupuesto, el análisis y fijación de objetivos y cuotas de mercado, la política comercial completa, las proyecciones de unidades y valores, definición de las estrategias de distribución territorial, la asignación específica a la fuerza de ventas, calendarización detallada y seguimiento constante de acciones comerciales.
También se proporciona un completo modelo de seguimiento de KPIs digitales para evaluar el rendimiento y eficacia de las estrategias implementadas.
-
Organización departamento comercial
Implantación integral de un nuevo departamento comercial para empresa de servicios, juntamente con la definición de la estrategia comercial. Planificación de personal, la asignación de tareas y funciones, flujos de trabajo, procesos operativos. Además. se configuran los cuadros de incentivos para los agentes de venta.
Paralelamente, se adaptan las operativas en el ERP y CRM, organizando un nuevo modelo de gestión operativo completo, con métricas de seguimiento y resultados personalizados para agilizar reportes a dirección comercial y gerencia.
-
Formación y entrenamiento comercial
Elaboración de plan de formación general para nueva fuerza de ventas de una empresa fabricante de bienes industriales. Personalización del contenido y diseño de la formación presencial en el ámbito de técnicas de ventas B2b. Formación in company, test de resultados, ejemplos y ejercicios prácticos.
La formación comercial se ha diseñado específicamente teniendo en cuenta las variables del entorno competitivo y hábitos de consumo de los clientes de la empresa, obteniendo un enfoque personalizado, lo que representa un aprovechamiento real, con implantación inmediata al día a día de los vendedores.