Proyectos y trabajos realizados

  • Estudio de mercado

    Realización de estudio de mercado completo para empresa nacional de sector packaging. Análisis integral de datos actualizados del mercado nacional y el entorno macroeconómico.

    Identificación de tasas de crecimiento, categorías y productos, segmentación mercado objetivo, análisis de oportunidades y barreras. Se incorporan conclusiones y variables para la empresa teniendo en cuenta su situación actual, estructura y recursos. Se incluyen análisis cuantitativos con magnitudes, gráficos dinámicos, bases de datos actualizadas, y conclusiones estratégicas de futuro, oportunidades de negocio y plan de desarrollo.

  • Plan de ventas general

    Realización de un detallado plan de ventas para un nuevo producto en empresa del sector industrial. Este plan abarca la elaboración de un presupuesto, el análisis y fijación de objetivos y cuotas de mercado, la política comercial completa, las proyecciones de unidades y valores, definición de las estrategias de distribución territorial, la asignación específica a la fuerza de ventas, calendarización detallada y seguimiento constante de acciones comerciales.

    También se proporciona un completo modelo de seguimiento de KPIs digitales para evaluar el rendimiento y eficacia de las estrategias implementadas.

  • Organización departamento comercial

    Implantación integral de un nuevo departamento comercial para empresa de servicios, juntamente con la definición de la estrategia comercial. Planificación de personal, la asignación de tareas y funciones, flujos de trabajo, procesos operativos. Además. se configuran los cuadros de incentivos para los agentes de venta.

    Paralelamente, se adaptan las operativas en el ERP y CRM, organizando un nuevo modelo de gestión operativo completo, con métricas de seguimiento y resultados personalizados para agilizar reportes a dirección comercial y gerencia.

  • Formación y entrenamiento comercial

    Elaboración de plan de formación general para nueva fuerza de ventas de una empresa fabricante de bienes industriales. Personalización del contenido y diseño de la formación presencial en el ámbito de técnicas de ventas B2b. Formación in company, test de resultados, ejemplos y ejercicios prácticos.

    La formación comercial se ha diseñado específicamente teniendo en cuenta las variables del entorno competitivo y hábitos de consumo de los clientes de la empresa, obteniendo un enfoque personalizado, lo que representa un aprovechamiento real, con implantación inmediata al día a día de los vendedores.

  • Estrategia B2b LinkedIn

    Diseño y ejecución de una estrategia de comunicación y marca en LinkedIn para un grupo de empresas industriales. Estudio detallado del mercado, competencia y público objetivo de cada unidad de negocio. Establecimiento de metas claras y medibles alineadas con los objetivos generales de cada empresa. Creación de una propuesta de valor única con mensajes clave y una identidad visual coherente para cada marca. Organización intuitiva de las páginas de LinkedIn. Producción de contenido valioso y atractivo, como artículos, infografías, videos y webinars, generando un crecimiento en visibilidad y leads. Capacitación de equipos comerciales en el uso de LinkedIn para generar leads y cerrar ventas. Seguimiento de métricas clave y ajuste de la estrategia según resultados.

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  • Auditoría Comercial

    Análisis y evaluación exhaustiva de las diversas áreas de marketing y ventas, con la detección de oportunidades de mejora y la implementación de procesos y estrategias efectivas en marketing, gestión de ventas y carteras. Esto incluye el estudio del posicionamiento en el mercado, la identificación de riesgos, la mejora de la eficiencia y la rentabilidad general, así como un análisis detallado de las estructuras comerciales y los procesos de planificación comercial y gestión.

  • Implantación de procesos comerciales

    Implementación de procesos y actividades comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades específicas de cada empresa. Esto incluye una gestión de clientes eficiente, el aprovechamiento de sistemas de CRM adecuados, y la formación y organización de equipos de trabajo altamente capacitados para maximizar resultados, segun metas orientadas y alineadas con un plan integral a medida.

  • Modelos de Indicadores Comeciales Clave

    Identificación, creación y control de indicadores relevantes para el desempeño empresarial, junto con una monitorización efectiva en dashboards automatizados con aplicaciones de Business intelligence que faciliten la toma de decisiones informadas.

  • Coaching en ventas, marketing y habilidades sociales

    Formación profesional a medida, talleres personalizados y sesiones formativas adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa, para potenciar las habilidades, desempeño y las competencias del equipo, garantizando así un desarrollo continuo y efectivo en el ámbito comercial.